Как продавать товары производителя на Wildberries и не конкурировать с ним по цене

Один из самых логичных вопросов, который возникает у будущих партнёров ATARTS Partners:

«Вы сами производите товары и продаёте их на Wildberries. Получается, мы будем продавать то же самое и конкурировать с вами? Тогда в чём наша выгода?»

Вопрос справедливый. И сегодня расскажем, как мы решаем эту задачу.

1. Не просто товары, а собственный ассортимент

За годы развития производства Magic Makers мы сформировали большой ассортимент декоративных изделий, который регулярно пополняем.

Но самое интересное начинается, когда из отдельных товаров мы создаём наборы.

Например, можно продавать просто статуэтку Будды. А можно объединить её с декоративным подносом и подсвечником в форме лотоса.

Получается уже не отдельная фигурка, а полноценная интерьерная композиция.

Или другой пример: поднос, боярыня и лошадка — набор в русском народном стиле.

Таких сочетаний может быть очень много.

2. Подарочные наборы с персонализацией

Это отдельное направление, которое мы развиваем на собственном производстве.

У нас есть гравировочное оборудование, позволяющее наносить на декоративные подносы поздравления, пожелания и имена.

Например, ко Дню учителя мы продавали наборы с совой и подносом с надписью «Моему любимому учителю».

Обычная фигурка превращается в памятный подарок.

Такие товары имеют другую ценность для покупателя. Здесь важны не только материалы и размер изделия, но и эмоции, которые человек хочет подарить.

Поэтому персонализированные наборы могут продаваться дороже отдельных изделий и иметь более интересную экономику.

3. До 90% карточек — уникальные для партнёра

А теперь самое главное.

Когда мы формируем ассортимент для партнёра, примерно 10% составляют стандартные позиции.

Остальные 90% — индивидуально сформированные товары и наборы, которые не дублируются у других наших партнёров.

Причём речь не только о составе набора.

Партнёр получает собственную карточку с фотографиями, описанием и характеристиками.

Таким образом, мы стараемся минимизировать прямую конкуренцию между партнёрами и нашим магазином.

4. А как конкурировать по цене?

Мы сами продаём товары Magic Makers на маркетплейсах и хорошо понимаем их экономику.

При этом наша стратегия — не демпинговать и не пытаться быть самыми дешёвыми в категории.

Мы рассчитываем юнит-экономику и придерживаемся цен, которые позволяют бизнесу зарабатывать.

Для партнёров мы также формируем рекомендованные цены с учётом предполагаемых расходов, в том числе участия в акциях.

Поэтому наша задача — не создать ситуацию, в которой производитель продаёт товар за бесценок, а партнёр вынужден конкурировать с ним себе в убыток.

5. А что будет дальше? Только гипсовый декор?

Нет. И здесь мы подходим к самому интересному.

Magic Makers — это наше собственное производство, на котором мы сегодня отрабатываем процессы ATARTS Partners.

Но сама платформа изначально задумывается как более масштабная инфраструктура.

Мы рассматриваем два направления развития:

• Расширение собственного производства. Новые изделия и категории товаров, в том числе за пределами гипсового декора.
• Подключение других производителей. В перспективе мы хотим, чтобы через ATARTS Partners продавцы могли работать с ассортиментом нескольких производителей в рамках единой системы.

Почему мы не делаем этого прямо сейчас?

Потому что сначала хотим довести до устойчивой работы все процессы на собственном производстве: интеграции, учёт остатков, обработку заказов, складскую логистику и взаимодействие с партнёрами.

Нам важно самим пройти этот путь и понять, какие требования необходимо предъявлять будущим поставщикам.

Мы не хотим строить платформу по принципу «подключим всех подряд, а дальше разберёмся».

Наша цель — создать систему, в которой выгодно работать и продавцам, и производителям.

Именно поэтому сегодня Magic Makers для нас не только производство, но и основа, на которой мы развиваем и проверяем будущую инфраструктуру ATARTS.