Почему мы не загружаем 300 карточек сразу

Когда партнёр подключается к дропшиппингу на Wildberries, у него закономерно возникает желание запустить всё как можно быстрее.

Особенно если в пакете доступно несколько сотен готовых карточек.

Логика понятная: чем быстрее загрузим 300 товаров — тем быстрее начнутся продажи.

Но на практике мы пришли к другому выводу.

Сейчас мы стараемся загружать карточки постепенно — небольшими партиями. Обычно речь идёт примерно о 10 карточках в день, а не о сотнях за один раз.

Почему?

Потому что карточки товаров на Wildberries — это не просто файл, который нужно один раз загрузить в кабинет. Это часть живого магазина.

Если посмотреть на это глазами обычного продавца, то физически невозможно качественно создать несколько сотен карточек за пару кликов. Нужно загрузить товар, проверить характеристики, фотографии, описание, цену, потом что-то исправить, добавить инфографику, посмотреть конкурентов, отследить результаты.

Именно поэтому нам кажется логичным, чтобы магазин на маркетплейсе развивался постепенно, а не появлялся в кабинете сразу целиком за один день.

Наши наблюдения

При этом у нас уже есть собственные наблюдения, которые заставляют относиться к этому подходу серьёзно.

У нас был партнёр, для которого скорость загрузки большого количества карточек была важным критерием. Мы пошли ему навстречу и загрузили около 300 карточек примерно за неделю-полторы.

В результате магазин получил большой ассортимент практически сразу. Но заказы при таком подходе пока идут довольно слабо.

Параллельно мы подключали других партнёров, которым карточки добавлялись постепенно — по 10 примерно в день. И уже при 30–50 карточках у некоторых из них начали появляться заказы.

Есть среди наших партнёров и те, кто самостоятельно создаёт карточки в своём кабинете. И у них мы также видим вполне рабочую динамику.

Мы предполагаем, что для алгоритмов Wildberries естественнее выглядит именно живой магазин, в котором постоянно что-то происходит: появляются новые товары, обновляются карточки, меняется информация, продавец анализирует результаты и работает с ассортиментом. И это потенциально влияет не только на восприятие магазина алгоритмами, но и на качество самих карточек — а значит, в конечном итоге и на продажи.

Поэтому мы сейчас придерживаемся принципа: не «залить всё и ждать заказов», а «постепенно запускать и постоянно улучшать».

Что делать пока карточки создаются

И самое интересное — что делать в это время, пока карточки ещё создаются?

На самом деле работы достаточно.

1. Посчитать юнит-экономику. Мы можем дать рекомендованные цены на товары, но это именно рекомендации. У каждого продавца своя система налогообложения, свои расходы на рекламу и свои цели по прибыли. Поэтому важно самостоятельно посчитать, сколько вы реально зарабатываете с каждой продажи на Wildberries и какую максимальную стоимость привлечения заказа можете себе позволить.
2. Анализировать конкурентов. Посмотреть, кто уже продаёт похожие товары: какие цены, какие фотографии, какая инфографика, какие заголовки и описания, какие характеристики заполнены, какие товары находятся в топе, что можно сделать лучше. Это работа, которую невозможно качественно выполнить за один вечер после полной загрузки 300 карточек.
3. Дорабатывать уже созданные карточки. Если первые карточки уже появились в кабинете — начинайте работать с ними. Добавлять инфографику, улучшать фотографии и описания, проверять характеристики. Карточка не должна восприниматься как что-то, что создали один раз и забыли.
4. Изучать цены и экономику рынка. Важно понимать не только цену своего товара, но и общий диапазон цен в категории. При этом задача не в том, чтобы просто поставить цену ниже конкурентов. Цена должна оставлять вам нормальную чистую прибыль после всех расходов.
5. Планировать работу с кабинетом продавца. Маркетплейс — это не кнопка «деньги». Недостаточно один раз загрузить карточки и заходить в кабинет раз в неделю. Нужно следить за продажами, рекламой, акциями, ценами и изменениями на площадке. Поэтому ещё до полноценного старта стоит подумать: когда именно вы будете заниматься маркетплейсом? Даже если на это будет уходить всего несколько часов в неделю — лучше заранее выделить это время.

Потому что успешный магазин строится не одним большим действием. Он складывается из множества небольших, но регулярных действий.

Лучше постепенно, системно и регулярно — чем быстро и сразу всё.

Поэтому если ваши карточки загружаются не все за один день — не воспринимайте это как потерю времени. Это время можно использовать для того, чтобы подготовить фундамент:

экономика — конкуренты — цены — карточки — реклама — анализ — улучшения.

И когда весь ассортимент будет загружен, вы будете готовы не просто иметь 300 карточек в кабинете, а действительно работать с магазином на Wildberries.